商業(yè)計劃書怎么寫？本文整理了湖北省商業(yè)計劃書編寫內(nèi)容、步驟及注意點，湖北省的朋友可以了解一下，有需要代寫的朋友歡迎致電咨詢。

咨詢熱線：18709834578或18186061490（v同）

（業(yè)務(wù)范圍：工商財稅、股權(quán)設(shè)計、專利商標(biāo)版權(quán)軟著、項目申報、軟件開發(fā)、各類標(biāo)準(zhǔn)制定(參編)、審計報告、可研報告、商業(yè)計劃書、科技成果評價、資質(zhì)認(rèn)證等企業(yè)服務(wù)平臺）

如何寫一份好的商業(yè)計劃書？

清晰的邏輯、創(chuàng)業(yè)的態(tài)度以及激情和情懷。特別是初創(chuàng)期的項目，如果創(chuàng)業(yè)者自己都沒有想清楚，那在商業(yè)計劃書中就會體現(xiàn)出邏輯混亂、錯漏百出、以及自嗨式的臆想。同時，商業(yè)計劃書不僅僅展示創(chuàng)業(yè)者的想法，更能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)這件事的態(tài)度，觀眾可以感受到創(chuàng)業(yè)者是否用心。除此之外，滿懷激情和對這個創(chuàng)業(yè)項目的情懷也是一個很好地加分項。這些情緒方面的東西是可以傳遞出來并感染他人的。

當(dāng)然，單純信息層面的交流只影響頭腦和認(rèn)知，只有故事才能進(jìn)入人們的內(nèi)心。故事創(chuàng)造連接，產(chǎn)生觸動，進(jìn)而改變?nèi)藗兊挠^點并對行動施加影響。一個好的故事是與各種利益相關(guān)者有效溝通的核心：新員工、商業(yè)伙伴、媒體，當(dāng)然還有潛在投資者，而商業(yè)計劃書就是創(chuàng)業(yè)者第一次對外講故事的載體。

講清楚你的項目和產(chǎn)品

一句話說清楚你要做的事情。這里提供一個最簡單的句式作為參考：為誰用什么方式解決什么問題。

例如“幫助運動愛好者尋找同城的運動活動和運動場館的APP”，“為企業(yè)提供健康營養(yǎng)搭配合理且物美價廉的員工團(tuán)餐”等等，把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗人的，這個提煉的過程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位、思考產(chǎn)品方向的過程。

如何做到？針對市場的需求和痛點，你拿出了什么解決方案、提供什么服務(wù)、需要用戶/客戶付出什么、為什么他們愿意解決。只要產(chǎn)品邏輯清晰，幾句話就可以將項目描述清楚。

項目現(xiàn)狀。現(xiàn)在取得了什么樣的效果？是否有成績有數(shù)據(jù)？一定要拿出來亮一亮；運營數(shù)據(jù)（用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營收等等）。

必不可少的商業(yè)模式

商業(yè)模式=如何賺錢。當(dāng)你說清楚了你的產(chǎn)品是如何滿足市場需求的之后，要說清楚如何收錢，如何一直收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。

無論是投資人、合伙人還是你的合作伙伴，大家愿意和你一起合作的最根本原因是有利可圖。所以，這個利是如何圖來的就是所有人都關(guān)心的事情，也是決定了這個項目是否可以成功的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，有些項目在初期可能并不知道如何獲得收入，但也要展示出這個項目可以帶來的價值，當(dāng)價值足夠的時候，大家就有信心來相信這個項目可以賺到錢。

做好市場調(diào)研和行業(yè)分析

市場調(diào)研不要偷懶。要論證整體的市場規(guī)模有多大，你是如何推算出的，這個市場未來將如何發(fā)展？論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據(jù)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來源即可。如果是對口的投資人，相比創(chuàng)業(yè)者他們對于市場的情況了解更多，因此不需要過多的闡述，如果有獨特的見解最好。

這里要注意。可能你所在的市場大賽道有萬億規(guī)模，但與你的關(guān)系也未必會很大，你要做的事情就是測算你在這個具體細(xì)分市場下，預(yù)計能夠擁有多少的市場占有率。而且市場分析要跟你的項目直接相關(guān)，如果你只是做一個測心率的手環(huán)產(chǎn)品的話，去說大健康的萬億市場那就是忽悠，會讓人覺得你的態(tài)度很有問題。

數(shù)據(jù)更權(quán)威。在市場分析中，結(jié)構(gòu)是很重要的一個部分，一個市場里，不同的玩家他們的方向，占據(jù)了多少的市場，你切入的是哪一塊？這個內(nèi)容不能是你拍腦袋想出來的，而是有可靠數(shù)據(jù)來源和分析得出來的。專業(yè)的投資人會通過數(shù)據(jù)判斷出這個項目是否靠譜。

正確分析你的競爭對手

準(zhǔn)確找到你的競品。競品是什么？很多創(chuàng)業(yè)者可能并不能準(zhǔn)確的回答，我們通常認(rèn)為，可以替代你的產(chǎn)品來滿足你的目標(biāo)市場需求的都可以算作競品。比如，你的產(chǎn)品是做近視矯正眼鏡，那醫(yī)院的近視手術(shù)就是你的競品之一，而太陽鏡和平面鏡和你沒有競爭關(guān)系。

競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手。把潛在競爭對手列出來，把各自的側(cè)重點和業(yè)務(wù)方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環(huán)境里，為什么你還能有立足點。同時也有助于分析不同產(chǎn)品的差異性。

競品分析。商業(yè)計劃書里對于競爭對手分析的忽略或語焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現(xiàn)，“沒有競爭對手”或隨便提幾個同行，并沒有針對性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對比分析，同樣難以取得投資人的信任。只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。

核心競爭力。在競品分析中，一定要說清楚為什么這件事情你能做，而別人不能做，或者你能做好而別人做不好。否則如何這件事誰都能干，為什么要選擇你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。突出自己的差異和亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。

不要小看SWOT分析

別慢待SWOT。在市場調(diào)研和競品分析中，要靈活運用SWOT分析，明確機(jī)會在哪里，有哪些阻礙，和競品相比的優(yōu)劣勢。千萬不要夸大，也不要敷衍，既要展示出你的專業(yè)性，又要展現(xiàn)你的信心。

商場如戰(zhàn)場，項目的成敗也與其競爭對手的強(qiáng)弱變化緊密聯(lián)系。競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預(yù)測必不可少。而競爭壁壘是重要的判斷依據(jù)。

競爭壁壘（可分為如下五類）：

1等：不可能抄襲

存在某種絕對性的保障致使其技術(shù)或模式是不可能被抄襲的，常見于生物醫(yī)藥類產(chǎn)品或政府特許經(jīng)營類產(chǎn)品。

2等：抄襲難度很大

沒有絕對保障，但在技術(shù)上或模式上的復(fù)制門檻導(dǎo)致無法復(fù)制。比如有突出個性的團(tuán)隊或個人，eicoDesign、羅輯思維等。

3等：有一定抄襲難度

在技術(shù)上或模式上可以復(fù)制，但需要耗費大量成本，大部分國內(nèi)的技術(shù)性創(chuàng)業(yè)企業(yè)位于該層面。

4等：抄襲門檻較低

模式和技術(shù)都比較清晰，只要組建好團(tuán)隊可以隨時抄襲。

5等：抄襲無門檻

該產(chǎn)品已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，任何一個人都可以輕易的復(fù)制。

有壁壘的競爭態(tài)勢市場競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著競爭的態(tài)勢。企業(yè)在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對好的發(fā)展環(huán)境。

競爭壁壘首先是技術(shù)壁壘，要有專有技術(shù)；其次是資源壁壘，相對壟斷原料來源；還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營許可證和資格等級證等。通過提高市場進(jìn)入壁壘，獲得持久的競爭能力。

團(tuán)隊介紹都要介紹什么?

要著重介紹團(tuán)隊。創(chuàng)投圈有這樣一種說法：寧可投資一流的團(tuán)隊，三流項目;也不投一流項目，三流的團(tuán)隊。投資雖然是投項目，更是投人投人再投人。大家最關(guān)注團(tuán)隊，只要團(tuán)隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的。所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊。

項目與團(tuán)隊的匹配性。有一些創(chuàng)業(yè)者在做的項目，自己既沒相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，也沒相關(guān)行業(yè)資源，也沒創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，突然冒出一個想法，就投身于創(chuàng)業(yè)之中，這種基本上是最差的初創(chuàng)團(tuán)隊。

成熟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊需要有相關(guān)氣質(zhì)，積累過相關(guān)經(jīng)驗，在要做的事情上有過積累，不能只是因為你想做一件事你就去做。

突出團(tuán)隊的經(jīng)歷經(jīng)驗。要有與當(dāng)前項目的匹配之處。你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗跟現(xiàn)有項目的契合度，包括團(tuán)隊主要成員的背景、特長和資源。而能力互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)的核心。

不要盲目迷戀大企業(yè)背景。曾經(jīng)有段時間，投資人很迷戀頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出來的高管創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，有名企光環(huán)和背書，曾經(jīng)的高管職位帶來的影響力，但這種團(tuán)隊也會進(jìn)入一個創(chuàng)業(yè)陷阱，那就是這些曾經(jīng)的名企高管很少做一線的臟活累活，更擅長發(fā)號施令。但創(chuàng)業(yè)是從無到有的一個過程，每個團(tuán)隊成員都要做一線的工作，甚至是那些名企高管以前手下員工的工作，這種心態(tài)落差是很難平衡的。

一個人的團(tuán)隊？如果你沒有合伙人，這種情況是很難融資的，先去擴(kuò)充團(tuán)隊吧。能不能得到團(tuán)隊成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力。

設(shè)計合理的股權(quán)架構(gòu)規(guī)避風(fēng)險

設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)。在進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計之前，應(yīng)該清楚認(rèn)識到股權(quán)結(jié)構(gòu)不是簡單的股權(quán)比例或投資比例，應(yīng)該以股東股權(quán)比例為基礎(chǔ)，通過對公司股東會、董事會及管理層職權(quán)與表決程序等進(jìn)行一系列調(diào)整后的股東權(quán)利結(jié)構(gòu)體系。設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)可以明晰合伙人的權(quán)利義務(wù)，建立穩(wěn)定的發(fā)展基礎(chǔ)，確定公司控制權(quán)，即方便融資，也是進(jìn)入資本市場的必要條件。

股權(quán)公平原則。大家都知道，做任何事情要講究公平、合理，但實踐做起來并不容易；在股權(quán)架構(gòu)設(shè)計當(dāng)中，該原則是要讓其他創(chuàng)業(yè)伙伴們從心里感知到的公平，而不是你認(rèn)為的公平，讓人感覺到比真正的擁有大的股權(quán)更有價值。所以重要的事情說三遍：感知到公平！感知到公平！感知到公平！

避免大而不獨。設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)時，要避免股權(quán)均分，比如兩個人5:5分，三個人3:3:3分。大股東的股權(quán)要超過50%，確保最終決策人只有一位，同時第二股東要超過10%，避免大股東獨大。好的股權(quán)結(jié)構(gòu)，可以是721，可以是631，可以是622，等等。

做好未來一段時間的發(fā)展規(guī)劃

短期發(fā)展里程碑。當(dāng)產(chǎn)品做出來以后面向市場，要怎么宣傳推廣，打算用多少時間做到多少的用戶量，達(dá)成多少成交，每一個里程碑的量化指標(biāo)是什么，要能細(xì)分到自己一年內(nèi)的目標(biāo)和要做的事；列出自己超越對手的關(guān)鍵點以及一年期的工作要點。

中長期發(fā)展目標(biāo)。而更長遠(yuǎn)的時間則要有一個粗略的計劃目標(biāo)，比如三年后占有多少市場，產(chǎn)品達(dá)到什么水平；五年后有達(dá)到什么樣的高度。這樣可以讓投資人對項目的長遠(yuǎn)發(fā)展有一個了解和思考。

做好財務(wù)預(yù)測與資金計劃

財務(wù)計劃需要專業(yè)測算。投資人不會把錢交給一個沒有計劃和目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是，什么時候能夠達(dá)到收支平衡，什么時候可以獲得利潤。

財務(wù)計劃宜短不宜長。市場變化風(fēng)云莫測，不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?大概會花多少錢在人力成本上，多少錢在服務(wù)器運營上，多少錢在市場推廣上，每個月固定成本是多少，運營成本是多少，半年花多少錢，一年預(yù)計花多少錢，至少你對公司未來怎么花錢心里要有計劃。

如果業(yè)務(wù)成功，什么時候能達(dá)到盈利，如果業(yè)務(wù)遇到問題，自己的財務(wù)狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運營多久，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題。不要預(yù)測過高、過于夸大和吹牛；難以置信的利潤和回報是不足取信的。帶著現(xiàn)實和保守的態(tài)度，才能使你獲得認(rèn)真對待。財務(wù)預(yù)測自己心里沒譜的話干脆先不提。

融資需求與股權(quán)出讓

早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長感興趣。告訴投資人公司目前的股權(quán)如何分配，表明你的融資計劃。分析一下未來一段時間里需要用的錢，在接下來的3-6個月時間里做哪些事。例如團(tuán)隊如何組建、產(chǎn)品如何開發(fā)、營銷推廣如何開展，各個方面的費用開銷大概是怎么樣的，你需要多少錢，這些資金的用途是什么，分別占多大的比例，準(zhǔn)備稀釋多少股權(quán)。特別值得一提的是，項目早期融資的時候，過高的估值或過多的股份出讓，對于公司未來發(fā)展都是非常不利的。

股權(quán)的稀釋。稀釋的股權(quán)要少于30%，建議在10%~20%之間，稀釋太多也不利于后續(xù)的融資計劃，稀釋太少投資人可能不太感興趣。早期沒有必要特別糾結(jié)估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把項目啟動起來，這比糾結(jié)估值更重要。通常情況，對于項目來說融資金額越多越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調(diào)整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間。估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會被直接扔進(jìn)垃圾桶。建議大家設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。并考慮好下一輪預(yù)計在什么時候啟動？

股權(quán)退出機(jī)制

股權(quán)退出機(jī)制。股權(quán)退出是投資人獲取投資回報的關(guān)鍵，一般有上市、后續(xù)輪次退出、公司并購、企業(yè)回購、破產(chǎn)清算等退出方式。上市是最圓滿的退出方式，也是投資人最喜歡的；有一些機(jī)構(gòu)專做某個階段的投資，并在后續(xù)的融資輪次中退出，由其他投資機(jī)構(gòu)接收；公司收并購是將股權(quán)部分或全部賣給其他公司，或者大家進(jìn)行換股，舊股票變成新股票。企業(yè)回購，如果是這種，一大可能意味著項目的前景堪憂。而破產(chǎn)清算，我相信是大家都不愿意看到的。

量化數(shù)據(jù)讓你的商業(yè)計劃書更亮眼

習(xí)慣用數(shù)據(jù)說話。團(tuán)隊和數(shù)據(jù)往往是投資人初期的判斷依據(jù)和興趣點。如果有飛漲的數(shù)據(jù)，那就直接拉出來秀一秀吧，亮出數(shù)據(jù)，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話角度引入“為什么數(shù)據(jù)漲這么好？”的趨勢，進(jìn)一步提高談話氣氛。

投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表。數(shù)字最有說服力，有多少注冊用戶？多少活躍用戶？網(wǎng)站有多少PV？官微粉絲幾位數(shù)？傳播效果如何？有收入的話，收入怎樣，利潤怎樣，平均客單價是否合理？投資人沒法僅通過BP就試用你的產(chǎn)品，因此運營數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗。運營數(shù)據(jù)要適當(dāng)羅列，建議展示量級和數(shù)據(jù)里程碑。比如：APP上線三個月，用戶到百萬量級，日活在十萬量級等等之類的。

制作商業(yè)計劃書的注意事項

1、不能太苛求細(xì)節(jié)。產(chǎn)品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶體驗或者視覺設(shè)計是很重要的賣點，可單獨拿出體現(xiàn)。投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶需求的。

2、不要只講想法和點子。投資人要的不是點子，一個點子往往一個人想到的時候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要。

3、不要吹牛、夸張。別說“我們要成為中國最大的什么什么......”，也別說自己是“最好最好的什么什么......”，更不要說“沒有競爭對手”、“一年內(nèi)實現(xiàn)10億的利潤”、“萬億級市場”，投資人對這種表述都比較反感。

4、不要追求大而全。這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題。

5、內(nèi)容避免密密麻麻的文字，文字要短、用詞要精準(zhǔn)，要用普通人可以理解的詞匯，切忌專業(yè)術(shù)語晦澀難懂，多用有標(biāo)識作用的圖示和有可靠來源的圖表代替大段的文字。

6、封面設(shè)計要簡潔大方，通常產(chǎn)品名稱+logo+slogan足矣。顏色搭配和諧，即使你夢想著有一天能大紅大紫，你也不要用紅配紫的方式在BP里展示。頁面的布局和設(shè)計盡量美觀，有邏輯性更好。

7、關(guān)于商業(yè)計劃書的格式，有WORD、PPT、PDF、思維導(dǎo)圖幾種說法，但絕大多數(shù)投資人更喜歡PPT而不是WORD，使用PPT，圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項目。PPT版的商業(yè)計劃書適合在展示或路演時使用，而WORD則適用于通過篩選后的進(jìn)一步展示，內(nèi)容上也更詳實。思維導(dǎo)圖，能幫助一目了然的展示思路。PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。如果要發(fā)出，則優(yōu)先使用PDF格式，正式且避免布局錯亂。

8、文件命名的方式最好考慮接收人的感受。很多創(chuàng)業(yè)者對此不太注意，各種命名都有，xxx對外版，xxx路演，xxx機(jī)構(gòu)，還有的采用slogan或一串日期，這種非常影響第一印象。通常情況命名至少應(yīng)該包括項目或產(chǎn)品的名稱以及“商業(yè)計劃書”字樣。

9、如果是郵件發(fā)給投資人的商業(yè)計劃書，還應(yīng)該注意郵件的標(biāo)題和正文的內(nèi)容，注意不要給投資人群發(fā)郵件，因為這樣顯得非常沒有針對性。郵件標(biāo)題和商業(yè)計劃書的主題頁：項目名稱+創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域+模式，方便投資人和自己搜索和存檔。如果郵件正文能夠把附件內(nèi)容大概的羅列出來，打開附件的概率會更高一些。

10、不要群發(fā)，這是基本的尊重，最好稍微花些時間到這些VC的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對癥下藥。不要壓縮包，很多投資人是用手機(jī)查看郵箱的，解壓縮不一定支持。也不要大文件，使用PDF文件會小一些，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當(dāng)壓縮。

投資人更關(guān)注哪些內(nèi)容？問什么問題？

1、驗明正身，你到底是誰？

2、你要做什么？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值；

3、你為什么要做這件事情？

4、這件事情為什么重要？

5、怎么做？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握？

6、為什么你能做這件事情（技術(shù)、團(tuán)隊、市場營銷、銷售、競爭、里程碑）

7、公司的股權(quán)架構(gòu)是什么樣的？

8、你自己在項目中投入了多少？

9、什么時候公司賬上開始有收入進(jìn)來？

10、什么時候公司達(dá)到盈虧持平？

11、真實的用戶/客戶反饋是什么？

12、有沒有可以復(fù)制的先行者？

等等。

如何尋找投資人？

1、投資機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站和公眾號，雖然回復(fù)率比較低，但是可以選擇廣撒網(wǎng)的方式，把你能找到的投資機(jī)構(gòu)的郵箱都投一遍，但注意別群發(fā)，要一個一個寫好單獨發(fā)，郵件內(nèi)容除了項目介紹之外也要說一下為什么你會給他們發(fā)項目介紹，和他們有多大的關(guān)聯(lián)性，可能會得到投資人的聯(lián)系。如果你是做生產(chǎn)設(shè)備的項目，但給只做消費領(lǐng)域投資的機(jī)構(gòu)發(fā)郵件，那幾乎不會得到回復(fù)。

2、各類FA機(jī)構(gòu)，有免費的也有收費的，收費也分前期和后期等，這個領(lǐng)域良莠不齊，需要自行甄別，他們會幫你聯(lián)系投資人，但成功率和服務(wù)質(zhì)量很難說，需要自行判斷。

3、第三種方式是各類投融資平臺，在應(yīng)用商城中很容易搜到，這類平臺通常需要注冊并上傳商業(yè)計劃書，有些平臺在付費之后可以向投資人發(fā)送信息或者查詢投資人聯(lián)系方式。

4、第四種渠道是各種線上線下活動，你可以在相關(guān)的機(jī)構(gòu)和開放的活動平臺上獲取這些信息，線上的活動不太容易進(jìn)行互動，通常是單方面信息輸出。線下活動在一線城市有很多，可以直接見到大量投資人，一些質(zhì)量不錯的活動往往聚集了十?dāng)?shù)位到數(shù)十位投資人。相比活動，創(chuàng)投論壇或峰會也是很好的渠道，但是進(jìn)入門檻會比較高。

5、第五種可以關(guān)注一下各類創(chuàng)業(yè)大賽，有政府主辦的也有民間主辦的，可以做些了解。

6、還有就是各類創(chuàng)投社群，這種社群相對比較精準(zhǔn)，大多圍繞行業(yè)、領(lǐng)域、技術(shù)、業(yè)務(wù)等，也能找到一些投資人。

7、投資人都有圈子，找到一個投資人以后先交朋友，即使沒談成也會介紹很多其他投資人朋友給你。

8、創(chuàng)業(yè)孵化器也是可行的一種，不過通常需要先入駐，見到各種投資人的機(jī)會還是很多的。

9、其他。其實有很多小技巧和偏門的方法可以獲取到投資人的聯(lián)系方式，這就看大家的腦洞了。

如何約見投資人面聊？

當(dāng)你聯(lián)系到投資人后，可以直接表明來意，大多數(shù)投資人是愿意和創(chuàng)業(yè)者交流的，發(fā)出你的商業(yè)計劃書，并詢問是否可以約時間見面，如果對方感興趣的話，他是愿意和你交流的。

約見面時要準(zhǔn)時守信，溝通的過程中要保持一個良好的心態(tài)，不要有太多的功利心，也不要急于求成，盡可能展示你對這個項目的信心以及你的激情，去感染對方，有些投資人喜歡用比較有攻擊式的語言，不要著急沉著地應(yīng)對就可以了，大不了換一個投資人聊。

如果投資人對你的項目不感興趣，你也可以詢問他是否可以幫你推薦其他的投資人。這種成功率也挺高的。

種子輪、天使輪、A輪、B輪的區(qū)別

種子輪。最早的融資輪次，通常在僅有一個構(gòu)想或正在打磨MVP（最小可行產(chǎn)品）產(chǎn)品階段。這個階段的資金通常是自籌資金或個人投資。 這個階段融資最重要的是把“我要做什么”這件事情講清楚，基本上都是畫餅，就看投資人是否吃了。

天使輪。已經(jīng)推出了MVP產(chǎn)品，需要驗證可行性和商業(yè)模式，判斷市場是否愿意為此買單，也是運營數(shù)據(jù)的收集期。這個階段的資金可以找天使投資人或部分機(jī)構(gòu)。

A輪。經(jīng)過了市場驗證，確定了市場接受度，這個時候就需要資金來擴(kuò)大市場，最重要的是告訴投資人“我已經(jīng)證明了項目的價值，需要錢獲得更多的用戶。”

B輪。這個階段已經(jīng)有了一定的市場份額，也建立了初步完整的團(tuán)隊，項目大結(jié)構(gòu)應(yīng)該已經(jīng)穩(wěn)定，下一步就是要告訴這個階段的投資人，項目的變現(xiàn)能力，來讓投資人對自己投資的回報有信心。需要融資來驅(qū)動商業(yè)模式，并進(jìn)行資本化的轉(zhuǎn)變，也開始為后續(xù)的IPO做準(zhǔn)備。

特別說明。有些輪次可能不止融資一次，也可能融資的時候還達(dá)不到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，所以也有了preA輪、A+輪、preB輪、B+輪以及后續(xù)的C輪、D輪等，也有不按照輪次要求進(jìn)行的戰(zhàn)略投資等。