商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫？本文整理了湖北省商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫內(nèi)容、步驟及注意點(diǎn)，湖北省的朋友可以了解一下，有需要代寫的朋友歡迎致電咨詢。

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（業(yè)務(wù)范圍：工商財(cái)稅、股權(quán)設(shè)計(jì)、專利商標(biāo)版權(quán)軟著、項(xiàng)目申報(bào)、軟件開(kāi)發(fā)、各類標(biāo)準(zhǔn)制定(參編)、審計(jì)報(bào)告、可研報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、科技成果評(píng)價(jià)、資質(zhì)認(rèn)證等企業(yè)服務(wù)平臺(tái)）

如何寫一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)？

清晰的邏輯、創(chuàng)業(yè)的態(tài)度以及激情和情懷。特別是初創(chuàng)期的項(xiàng)目，如果創(chuàng)業(yè)者自己都沒(méi)有想清楚，那在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中就會(huì)體現(xiàn)出邏輯混亂、錯(cuò)漏百出、以及自嗨式的臆想。同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅僅展示創(chuàng)業(yè)者的想法，更能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事的態(tài)度，觀眾可以感受到創(chuàng)業(yè)者是否用心。除此之外，滿懷激情和對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的情懷也是一個(gè)很好地加分項(xiàng)。這些情緒方面的東西是可以傳遞出來(lái)并感染他人的。

當(dāng)然，單純信息層面的交流只影響頭腦和認(rèn)知，只有故事才能進(jìn)入人們的內(nèi)心。故事創(chuàng)造連接，產(chǎn)生觸動(dòng)，進(jìn)而改變?nèi)藗兊挠^點(diǎn)并對(duì)行動(dòng)施加影響。一個(gè)好的故事是與各種利益相關(guān)者有效溝通的核心：新員工、商業(yè)伙伴、媒體，當(dāng)然還有潛在投資者，而商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是創(chuàng)業(yè)者第一次對(duì)外講故事的載體。

講清楚你的項(xiàng)目和產(chǎn)品

一句話說(shuō)清楚你要做的事情。這里提供一個(gè)最簡(jiǎn)單的句式作為參考：為誰(shuí)用什么方式解決什么問(wèn)題。

例如“幫助運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者尋找同城的運(yùn)動(dòng)活動(dòng)和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的APP”，“為企業(yè)提供健康營(yíng)養(yǎng)搭配合理且物美價(jià)廉的員工團(tuán)餐”等等，把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗(yàn)人的，這個(gè)提煉的過(guò)程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位、思考產(chǎn)品方向的過(guò)程。

如何做到？針對(duì)市場(chǎng)的需求和痛點(diǎn)，你拿出了什么解決方案、提供什么服務(wù)、需要用戶/客戶付出什么、為什么他們?cè)敢饨鉀Q。只要產(chǎn)品邏輯清晰，幾句話就可以將項(xiàng)目描述清楚。

項(xiàng)目現(xiàn)狀?，F(xiàn)在取得了什么樣的效果？是否有成績(jī)有數(shù)據(jù)？一定要拿出來(lái)亮一亮；運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收等等）。

必不可少的商業(yè)模式

商業(yè)模式=如何賺錢。當(dāng)你說(shuō)清楚了你的產(chǎn)品是如何滿足市場(chǎng)需求的之后，要說(shuō)清楚如何收錢，如何一直收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。

無(wú)論是投資人、合伙人還是你的合作伙伴，大家愿意和你一起合作的最根本原因是有利可圖。所以，這個(gè)利是如何圖來(lái)的就是所有人都關(guān)心的事情，也是決定了這個(gè)項(xiàng)目是否可以成功的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，有些項(xiàng)目在初期可能并不知道如何獲得收入，但也要展示出這個(gè)項(xiàng)目可以帶來(lái)的價(jià)值，當(dāng)價(jià)值足夠的時(shí)候，大家就有信心來(lái)相信這個(gè)項(xiàng)目可以賺到錢。

做好市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析

市場(chǎng)調(diào)研不要偷懶。要論證整體的市場(chǎng)規(guī)模有多大，你是如何推算出的，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)將如何發(fā)展？論證的過(guò)程中最忌諱的就是長(zhǎng)篇累牘，簡(jiǎn)潔地說(shuō)明你推算的依據(jù)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源即可。如果是對(duì)口的投資人，相比創(chuàng)業(yè)者他們對(duì)于市場(chǎng)的情況了解更多，因此不需要過(guò)多的闡述，如果有獨(dú)特的見(jiàn)解最好。

這里要注意?？赡苣闼诘氖袌?chǎng)大賽道有萬(wàn)億規(guī)模，但與你的關(guān)系也未必會(huì)很大，你要做的事情就是測(cè)算你在這個(gè)具體細(xì)分市場(chǎng)下，預(yù)計(jì)能夠擁有多少的市場(chǎng)占有率。而且市場(chǎng)分析要跟你的項(xiàng)目直接相關(guān)，如果你只是做一個(gè)測(cè)心率的手環(huán)產(chǎn)品的話，去說(shuō)大健康的萬(wàn)億市場(chǎng)那就是忽悠，會(huì)讓人覺(jué)得你的態(tài)度很有問(wèn)題。

數(shù)據(jù)更權(quán)威。在市場(chǎng)分析中，結(jié)構(gòu)是很重要的一個(gè)部分，一個(gè)市場(chǎng)里，不同的玩家他們的方向，占據(jù)了多少的市場(chǎng)，你切入的是哪一塊？這個(gè)內(nèi)容不能是你拍腦袋想出來(lái)的，而是有可靠數(shù)據(jù)來(lái)源和分析得出來(lái)的。專業(yè)的投資人會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)判斷出這個(gè)項(xiàng)目是否靠譜。

正確分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

準(zhǔn)確找到你的競(jìng)品。競(jìng)品是什么？很多創(chuàng)業(yè)者可能并不能準(zhǔn)確的回答，我們通常認(rèn)為，可以替代你的產(chǎn)品來(lái)滿足你的目標(biāo)市場(chǎng)需求的都可以算作競(jìng)品。比如，你的產(chǎn)品是做近視矯正眼鏡，那醫(yī)院的近視手術(shù)就是你的競(jìng)品之一，而太陽(yáng)鏡和平面鏡和你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。把潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出來(lái)，把各自的側(cè)重點(diǎn)和業(yè)務(wù)方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，為什么你還能有立足點(diǎn)。同時(shí)也有助于分析不同產(chǎn)品的差異性。

競(jìng)品分析。商業(yè)計(jì)劃書(shū)里對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的忽略或語(yǔ)焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現(xiàn)，“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”或隨便提幾個(gè)同行，并沒(méi)有針對(duì)性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)比分析，同樣難以取得投資人的信任。只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。

核心競(jìng)爭(zhēng)力。在競(jìng)品分析中，一定要說(shuō)清楚為什么這件事情你能做，而別人不能做，或者你能做好而別人做不好。否則如何這件事誰(shuí)都能干，為什么要選擇你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。突出自己的差異和亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

不要小看SWOT分析

別慢待SWOT。在市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析中，要靈活運(yùn)用SWOT分析，明確機(jī)會(huì)在哪里，有哪些阻礙，和競(jìng)品相比的優(yōu)劣勢(shì)。千萬(wàn)不要夸大，也不要敷衍，既要展示出你的專業(yè)性，又要展現(xiàn)你的信心。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，項(xiàng)目的成敗也與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱變化緊密聯(lián)系。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析，對(duì)于投資前景的判斷和項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)必不可少。而競(jìng)爭(zhēng)壁壘是重要的判斷依據(jù)。

競(jìng)爭(zhēng)壁壘（可分為如下五類）：

1等：不可能抄襲

存在某種絕對(duì)性的保障致使其技術(shù)或模式是不可能被抄襲的，常見(jiàn)于生物醫(yī)藥類產(chǎn)品或政府特許經(jīng)營(yíng)類產(chǎn)品。

2等：抄襲難度很大

沒(méi)有絕對(duì)保障，但在技術(shù)上或模式上的復(fù)制門檻導(dǎo)致無(wú)法復(fù)制。比如有突出個(gè)性的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，eicoDesign、羅輯思維等。

3等：有一定抄襲難度

在技術(shù)上或模式上可以復(fù)制，但需要耗費(fèi)大量成本，大部分國(guó)內(nèi)的技術(shù)性創(chuàng)業(yè)企業(yè)位于該層面。

4等：抄襲門檻較低

模式和技術(shù)都比較清晰，只要組建好團(tuán)隊(duì)可以隨時(shí)抄襲。

5等：抄襲無(wú)門檻

該產(chǎn)品已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，任何一個(gè)人都可以輕易的復(fù)制。

有壁壘的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)壁壘決定著競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。企業(yè)在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，必須考慮提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以形成相對(duì)好的發(fā)展環(huán)境。

競(jìng)爭(zhēng)壁壘首先是技術(shù)壁壘，要有專有技術(shù)；其次是資源壁壘，相對(duì)壟斷原料來(lái)源；還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營(yíng)許可證和資格等級(jí)證等。通過(guò)提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)能力。

團(tuán)隊(duì)介紹都要介紹什么?

要著重介紹團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)投圈有這樣一種說(shuō)法：寧可投資一流的團(tuán)隊(duì)，三流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，三流的團(tuán)隊(duì)。投資雖然是投項(xiàng)目，更是投人投人再投人。大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的。所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。

項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)的匹配性。有一些創(chuàng)業(yè)者在做的項(xiàng)目，自己既沒(méi)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)相關(guān)行業(yè)資源，也沒(méi)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，突然冒出一個(gè)想法，就投身于創(chuàng)業(yè)之中，這種基本上是最差的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。

成熟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要有相關(guān)氣質(zhì)，積累過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在要做的事情上有過(guò)積累，不能只是因?yàn)槟阆胱鲆患履憔腿プ觥?/span>

突出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)。要有與當(dāng)前項(xiàng)目的匹配之處。你之前做過(guò)什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)跟現(xiàn)有項(xiàng)目的契合度，包括團(tuán)隊(duì)主要成員的背景、特長(zhǎng)和資源。而能力互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的核心。

不要盲目迷戀大企業(yè)背景。曾經(jīng)有段時(shí)間，投資人很迷戀頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出來(lái)的高管創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有名企光環(huán)和背書(shū)，曾經(jīng)的高管職位帶來(lái)的影響力，但這種團(tuán)隊(duì)也會(huì)進(jìn)入一個(gè)創(chuàng)業(yè)陷阱，那就是這些曾經(jīng)的名企高管很少做一線的臟活累活，更擅長(zhǎng)發(fā)號(hào)施令。但創(chuàng)業(yè)是從無(wú)到有的一個(gè)過(guò)程，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都要做一線的工作，甚至是那些名企高管以前手下員工的工作，這種心態(tài)落差是很難平衡的。

一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)？如果你沒(méi)有合伙人，這種情況是很難融資的，先去擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)吧。能不能得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力。

設(shè)計(jì)合理的股權(quán)架構(gòu)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)。在進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)之前，應(yīng)該清楚認(rèn)識(shí)到股權(quán)結(jié)構(gòu)不是簡(jiǎn)單的股權(quán)比例或投資比例，應(yīng)該以股東股權(quán)比例為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)公司股東會(huì)、董事會(huì)及管理層職權(quán)與表決程序等進(jìn)行一系列調(diào)整后的股東權(quán)利結(jié)構(gòu)體系。設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)可以明晰合伙人的權(quán)利義務(wù)，建立穩(wěn)定的發(fā)展基礎(chǔ)，確定公司控制權(quán)，即方便融資，也是進(jìn)入資本市場(chǎng)的必要條件。

股權(quán)公平原則。大家都知道，做任何事情要講究公平、合理，但實(shí)踐做起來(lái)并不容易；在股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)當(dāng)中，該原則是要讓其他創(chuàng)業(yè)伙伴們從心里感知到的公平，而不是你認(rèn)為的公平，讓人感覺(jué)到比真正的擁有大的股權(quán)更有價(jià)值。所以重要的事情說(shuō)三遍：感知到公平！感知到公平！感知到公平！

避免大而不獨(dú)。設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)時(shí)，要避免股權(quán)均分，比如兩個(gè)人5:5分，三個(gè)人3:3:3分。大股東的股權(quán)要超過(guò)50%，確保最終決策人只有一位，同時(shí)第二股東要超過(guò)10%，避免大股東獨(dú)大。好的股權(quán)結(jié)構(gòu)，可以是721，可以是631，可以是622，等等。

做好未來(lái)一段時(shí)間的發(fā)展規(guī)劃

短期發(fā)展里程碑。當(dāng)產(chǎn)品做出來(lái)以后面向市場(chǎng)，要怎么宣傳推廣，打算用多少時(shí)間做到多少的用戶量，達(dá)成多少成交，每一個(gè)里程碑的量化指標(biāo)是什么，要能細(xì)分到自己一年內(nèi)的目標(biāo)和要做的事；列出自己超越對(duì)手的關(guān)鍵點(diǎn)以及一年期的工作要點(diǎn)。

中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。而更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間則要有一個(gè)粗略的計(jì)劃目標(biāo)，比如三年后占有多少市場(chǎng)，產(chǎn)品達(dá)到什么水平；五年后有達(dá)到什么樣的高度。這樣可以讓投資人對(duì)項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有一個(gè)了解和思考。

做好財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與資金計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃需要專業(yè)測(cè)算。投資人不會(huì)把錢交給一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃和目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是，什么時(shí)候能夠達(dá)到收支平衡，什么時(shí)候可以獲得利潤(rùn)。

財(cái)務(wù)計(jì)劃宜短不宜長(zhǎng)。市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè)，不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢，沒(méi)人會(huì)信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么?大概會(huì)花多少錢在人力成本上，多少錢在服務(wù)器運(yùn)營(yíng)上，多少錢在市場(chǎng)推廣上，每個(gè)月固定成本是多少，運(yùn)營(yíng)成本是多少，半年花多少錢，一年預(yù)計(jì)花多少錢，至少你對(duì)公司未來(lái)怎么花錢心里要有計(jì)劃。

如果業(yè)務(wù)成功，什么時(shí)候能達(dá)到盈利，如果業(yè)務(wù)遇到問(wèn)題，自己的財(cái)務(wù)狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運(yùn)營(yíng)多久，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問(wèn)題。不要預(yù)測(cè)過(guò)高、過(guò)于夸大和吹牛；難以置信的利潤(rùn)和回報(bào)是不足取信的。帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認(rèn)真對(duì)待。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)自己心里沒(méi)譜的話干脆先不提。

融資需求與股權(quán)出讓

早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)感興趣。告訴投資人公司目前的股權(quán)如何分配，表明你的融資計(jì)劃。分析一下未來(lái)一段時(shí)間里需要用的錢，在接下來(lái)的3-6個(gè)月時(shí)間里做哪些事。例如團(tuán)隊(duì)如何組建、產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷推廣如何開(kāi)展，各個(gè)方面的費(fèi)用開(kāi)銷大概是怎么樣的，你需要多少錢，這些資金的用途是什么，分別占多大的比例，準(zhǔn)備稀釋多少股權(quán)。特別值得一提的是，項(xiàng)目早期融資的時(shí)候，過(guò)高的估值或過(guò)多的股份出讓，對(duì)于公司未來(lái)發(fā)展都是非常不利的。

股權(quán)的稀釋。稀釋的股權(quán)要少于30%，建議在10%~20%之間，稀釋太多也不利于后續(xù)的融資計(jì)劃，稀釋太少投資人可能不太感興趣。早期沒(méi)有必要特別糾結(jié)估值的問(wèn)題，更重要的是拿到一筆錢先把項(xiàng)目啟動(dòng)起來(lái)，這比糾結(jié)估值更重要。通常情況，對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)融資金額越多越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調(diào)整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間。估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶。建議大家設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。并考慮好下一輪預(yù)計(jì)在什么時(shí)候啟動(dòng)？

股權(quán)退出機(jī)制

股權(quán)退出機(jī)制。股權(quán)退出是投資人獲取投資回報(bào)的關(guān)鍵，一般有上市、后續(xù)輪次退出、公司并購(gòu)、企業(yè)回購(gòu)、破產(chǎn)清算等退出方式。上市是最圓滿的退出方式，也是投資人最喜歡的；有一些機(jī)構(gòu)專做某個(gè)階段的投資，并在后續(xù)的融資輪次中退出，由其他投資機(jī)構(gòu)接收；公司收并購(gòu)是將股權(quán)部分或全部賣給其他公司，或者大家進(jìn)行換股，舊股票變成新股票。企業(yè)回購(gòu)，如果是這種，一大可能意味著項(xiàng)目的前景堪憂。而破產(chǎn)清算，我相信是大家都不愿意看到的。

量化數(shù)據(jù)讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更亮眼

習(xí)慣用數(shù)據(jù)說(shuō)話。團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)往往是投資人初期的判斷依據(jù)和興趣點(diǎn)。如果有飛漲的數(shù)據(jù)，那就直接拉出來(lái)秀一秀吧，亮出數(shù)據(jù)，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話角度引入“為什么數(shù)據(jù)漲這么好？”的趨勢(shì)，進(jìn)一步提高談話氣氛。

投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表。數(shù)字最有說(shuō)服力，有多少注冊(cè)用戶？多少活躍用戶？網(wǎng)站有多少PV？官微粉絲幾位數(shù)？傳播效果如何？有收入的話，收入怎樣，利潤(rùn)怎樣，平均客單價(jià)是否合理？投資人沒(méi)法僅通過(guò)BP就試用你的產(chǎn)品，因此運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗(yàn)。運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)要適當(dāng)羅列，建議展示量級(jí)和數(shù)據(jù)里程碑。比如：APP上線三個(gè)月，用戶到百萬(wàn)量級(jí)，日活在十萬(wàn)量級(jí)等等之類的。

制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)

1、不能太苛求細(xì)節(jié)。產(chǎn)品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶體驗(yàn)或者視覺(jué)設(shè)計(jì)是很重要的賣點(diǎn)，可單獨(dú)拿出體現(xiàn)。投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶需求的。

2、不要只講想法和點(diǎn)子。投資人要的不是點(diǎn)子，一個(gè)點(diǎn)子往往一個(gè)人想到的時(shí)候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要。

3、不要吹牛、夸張。別說(shuō)“我們要成為中國(guó)最大的什么什么......”，也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”，更不要說(shuō)“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”、“一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10億的利潤(rùn)”、“萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)”，投資人對(duì)這種表述都比較反感。

4、不要追求大而全。這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

5、內(nèi)容避免密密麻麻的文字，文字要短、用詞要精準(zhǔn)，要用普通人可以理解的詞匯，切忌專業(yè)術(shù)語(yǔ)晦澀難懂，多用有標(biāo)識(shí)作用的圖示和有可靠來(lái)源的圖表代替大段的文字。

6、封面設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔大方，通常產(chǎn)品名稱+logo+slogan足矣。顏色搭配和諧，即使你夢(mèng)想著有一天能大紅大紫，你也不要用紅配紫的方式在BP里展示。頁(yè)面的布局和設(shè)計(jì)盡量美觀，有邏輯性更好。

7、關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式，有WORD、PPT、PDF、思維導(dǎo)圖幾種說(shuō)法，但絕大多數(shù)投資人更喜歡PPT而不是WORD，使用PPT，圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。PPT版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)適合在展示或路演時(shí)使用，而WORD則適用于通過(guò)篩選后的進(jìn)一步展示，內(nèi)容上也更詳實(shí)。思維導(dǎo)圖，能幫助一目了然的展示思路。PPT一般是按頁(yè)查看，讓人更有耐心去了解。如果要發(fā)出，則優(yōu)先使用PDF格式，正式且避免布局錯(cuò)亂。

8、文件命名的方式最好考慮接收人的感受。很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)此不太注意，各種命名都有，xxx對(duì)外版，xxx路演，xxx機(jī)構(gòu)，還有的采用slogan或一串日期，這種非常影響第一印象。通常情況命名至少應(yīng)該包括項(xiàng)目或產(chǎn)品的名稱以及“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”字樣。

9、如果是郵件發(fā)給投資人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，還應(yīng)該注意郵件的標(biāo)題和正文的內(nèi)容，注意不要給投資人群發(fā)郵件，因?yàn)檫@樣顯得非常沒(méi)有針對(duì)性。郵件標(biāo)題和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主題頁(yè)：項(xiàng)目名稱+創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域+模式，方便投資人和自己搜索和存檔。如果郵件正文能夠把附件內(nèi)容大概的羅列出來(lái)，打開(kāi)附件的概率會(huì)更高一些。

10、不要群發(fā)，這是基本的尊重，最好稍微花些時(shí)間到這些VC的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對(duì)癥下藥。不要壓縮包，很多投資人是用手機(jī)查看郵箱的，解壓縮不一定支持。也不要大文件，使用PDF文件會(huì)小一些，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當(dāng)壓縮。

投資人更關(guān)注哪些內(nèi)容？問(wèn)什么問(wèn)題？

1、驗(yàn)明正身，你到底是誰(shuí)？

2、你要做什么？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值；

3、你為什么要做這件事情？

4、這件事情為什么重要？

5、怎么做？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握？

6、為什么你能做這件事情（技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、競(jìng)爭(zhēng)、里程碑）

7、公司的股權(quán)架構(gòu)是什么樣的？

8、你自己在項(xiàng)目中投入了多少？

9、什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)？

10、什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平？

11、真實(shí)的用戶/客戶反饋是什么？

12、有沒(méi)有可以復(fù)制的先行者？

等等。

如何尋找投資人？

1、投資機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站和公眾號(hào)，雖然回復(fù)率比較低，但是可以選擇廣撒網(wǎng)的方式，把你能找到的投資機(jī)構(gòu)的郵箱都投一遍，但注意別群發(fā)，要一個(gè)一個(gè)寫好單獨(dú)發(fā)，郵件內(nèi)容除了項(xiàng)目介紹之外也要說(shuō)一下為什么你會(huì)給他們發(fā)項(xiàng)目介紹，和他們有多大的關(guān)聯(lián)性，可能會(huì)得到投資人的聯(lián)系。如果你是做生產(chǎn)設(shè)備的項(xiàng)目，但給只做消費(fèi)領(lǐng)域投資的機(jī)構(gòu)發(fā)郵件，那幾乎不會(huì)得到回復(fù)。

2、各類FA機(jī)構(gòu)，有免費(fèi)的也有收費(fèi)的，收費(fèi)也分前期和后期等，這個(gè)領(lǐng)域良莠不齊，需要自行甄別，他們會(huì)幫你聯(lián)系投資人，但成功率和服務(wù)質(zhì)量很難說(shuō)，需要自行判斷。

3、第三種方式是各類投融資平臺(tái)，在應(yīng)用商城中很容易搜到，這類平臺(tái)通常需要注冊(cè)并上傳商業(yè)計(jì)劃書(shū)，有些平臺(tái)在付費(fèi)之后可以向投資人發(fā)送信息或者查詢投資人聯(lián)系方式。

4、第四種渠道是各種線上線下活動(dòng)，你可以在相關(guān)的機(jī)構(gòu)和開(kāi)放的活動(dòng)平臺(tái)上獲取這些信息，線上的活動(dòng)不太容易進(jìn)行互動(dòng)，通常是單方面信息輸出。線下活動(dòng)在一線城市有很多，可以直接見(jiàn)到大量投資人，一些質(zhì)量不錯(cuò)的活動(dòng)往往聚集了十?dāng)?shù)位到數(shù)十位投資人。相比活動(dòng)，創(chuàng)投論壇或峰會(huì)也是很好的渠道，但是進(jìn)入門檻會(huì)比較高。

5、第五種可以關(guān)注一下各類創(chuàng)業(yè)大賽，有政府主辦的也有民間主辦的，可以做些了解。

6、還有就是各類創(chuàng)投社群，這種社群相對(duì)比較精準(zhǔn)，大多圍繞行業(yè)、領(lǐng)域、技術(shù)、業(yè)務(wù)等，也能找到一些投資人。

7、投資人都有圈子，找到一個(gè)投資人以后先交朋友，即使沒(méi)談成也會(huì)介紹很多其他投資人朋友給你。

8、創(chuàng)業(yè)孵化器也是可行的一種，不過(guò)通常需要先入駐，見(jiàn)到各種投資人的機(jī)會(huì)還是很多的。

9、其他。其實(shí)有很多小技巧和偏門的方法可以獲取到投資人的聯(lián)系方式，這就看大家的腦洞了。

如何約見(jiàn)投資人面聊？

當(dāng)你聯(lián)系到投資人后，可以直接表明來(lái)意，大多數(shù)投資人是愿意和創(chuàng)業(yè)者交流的，發(fā)出你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并詢問(wèn)是否可以約時(shí)間見(jiàn)面，如果對(duì)方感興趣的話，他是愿意和你交流的。

約見(jiàn)面時(shí)要準(zhǔn)時(shí)守信，溝通的過(guò)程中要保持一個(gè)良好的心態(tài)，不要有太多的功利心，也不要急于求成，盡可能展示你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的信心以及你的激情，去感染對(duì)方，有些投資人喜歡用比較有攻擊式的語(yǔ)言，不要著急沉著地應(yīng)對(duì)就可以了，大不了換一個(gè)投資人聊。

如果投資人對(duì)你的項(xiàng)目不感興趣，你也可以詢問(wèn)他是否可以幫你推薦其他的投資人。這種成功率也挺高的。

種子輪、天使輪、A輪、B輪的區(qū)別

種子輪。最早的融資輪次，通常在僅有一個(gè)構(gòu)想或正在打磨MVP（最小可行產(chǎn)品）產(chǎn)品階段。這個(gè)階段的資金通常是自籌資金或個(gè)人投資。 這個(gè)階段融資最重要的是把“我要做什么”這件事情講清楚，基本上都是畫餅，就看投資人是否吃了。

天使輪。已經(jīng)推出了MVP產(chǎn)品，需要驗(yàn)證可行性和商業(yè)模式，判斷市場(chǎng)是否愿意為此買單，也是運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的收集期。這個(gè)階段的資金可以找天使投資人或部分機(jī)構(gòu)。

A輪。經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)驗(yàn)證，確定了市場(chǎng)接受度，這個(gè)時(shí)候就需要資金來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，最重要的是告訴投資人“我已經(jīng)證明了項(xiàng)目的價(jià)值，需要錢獲得更多的用戶。”

B輪。這個(gè)階段已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)份額，也建立了初步完整的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目大結(jié)構(gòu)應(yīng)該已經(jīng)穩(wěn)定，下一步就是要告訴這個(gè)階段的投資人，項(xiàng)目的變現(xiàn)能力，來(lái)讓投資人對(duì)自己投資的回報(bào)有信心。需要融資來(lái)驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式，并進(jìn)行資本化的轉(zhuǎn)變，也開(kāi)始為后續(xù)的IPO做準(zhǔn)備。

特別說(shuō)明。有些輪次可能不止融資一次，也可能融資的時(shí)候還達(dá)不到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，所以也有了preA輪、A+輪、preB輪、B+輪以及后續(xù)的C輪、D輪等，也有不按照輪次要求進(jìn)行的戰(zhàn)略投資等。